網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)書(shū),企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣長(zhǎng)尾理論上海添力
長(zhǎng)尾理論(The Long Tail)是由美國(guó)人克里斯·安德森提出的一種新經(jīng)濟(jì)理論。傳統(tǒng)的二八理論相信許多人都了解:80%的利潤(rùn)是由20%的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生的,80%的銷(xiāo)售額是由20%的骨干業(yè)務(wù)員完成的……但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn),二八原則不靈了,以網(wǎng)上有償音樂(lè)下載服務(wù)為例,2%的熱門(mén)音樂(lè)只占到33%的利潤(rùn),8%的非熱門(mén)音樂(lè)也占到33%的利潤(rùn),而海量的90%冷門(mén)音樂(lè)卻占到33%的利潤(rùn)。海量的冷門(mén)音樂(lè)反映在利潤(rùn)圖表上就像是拖了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴,如圖7-15所示。于是,新的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論產(chǎn)生了長(zhǎng)尾理論(也有叫長(zhǎng)尾效應(yīng))。 |