在媒介愈加碎片化和多元化的今天，品牌打造一定聲量，勢必要參與到具備多圈層人群屬性的社交媒體上。品牌如何在小紅書進行精準投放，利用KOL營銷的去中心化特質迎合自己潛在用戶群體的需求，這套KOL投放實操指南可以幫助品牌獲得高ROI。
品牌高復投達人的共性
PMPM重點選擇投放初級達人及腰部達人，在選擇KOL上，注重達人的垂直度。查看初級達人奶昔摔成了奶昔醬近30天筆記分類，護膚和個人護理占52.17%，彩妝占4.35%，屬于垂直度偏高的達人。
初級達人及腰部達人的創(chuàng)作能力在品牌投放中越來越凸顯其優(yōu)質性和專業(yè)性，品牌在挑選合適的達人應更加注重達人內容的創(chuàng)作能力。對于KOC更重在發(fā)掘他們的爆文潛力，在流量穩(wěn)定的情況下實現(xiàn)內容的優(yōu)質創(chuàng)作。
解鎖達人屬性
品牌在挑選KOL的同時，就是在挑選合適的宣發(fā)內容創(chuàng)作者。了解KOL個人人設，以及粉絲對于KOL的粘性強度，利用千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）可以更清晰了解KOL的特點。美妝頭部達人程十安an以相當專業(yè)的美妝護膚能力獲得一片粉絲關注，熱評皆親切地稱呼她為“程姐”、“姐姐”，可見粉絲與KOL已經(jīng)形成強關聯(lián)。
KOL合作共創(chuàng)
不管是對于新入局的品牌還是已長期扎根于小紅書的品牌，實現(xiàn)高ROI是所有品牌以及KOL的共識。過去大批量盲目投放已經(jīng)無法實現(xiàn)高轉化的結果，精細化運營才是品牌目前投放小紅書的關鍵。
品牌利用KOL的獨特性進行產(chǎn)品的共創(chuàng)，帶領潛在的用戶群體進行沉浸式的體驗，強有力地吸引用戶加深品牌以及產(chǎn)品印象，進而影響用戶心智，實現(xiàn)高ROI轉化。
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