2019年的金九銀十即將過(guò)去，房地產(chǎn)行業(yè)真是哀鴻遍野。撇去大環(huán)境和分銷(xiāo)模式的橫行。越來(lái)越多的競(jìng)品項(xiàng)目和日益提高的獲客成本也是房產(chǎn)面臨的瓶頸，很多人考慮進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)制作來(lái)提高客戶(hù)到訪(fǎng)率和增大客戶(hù)基數(shù)。首先我們分析一下這種現(xiàn)象。
為什么投入了大量的線(xiàn)上、線(xiàn)下廣告，效果卻越來(lái)越差？原因有兩點(diǎn)：1.現(xiàn)在人們節(jié)奏越來(lái)越快，單純的圖片根本不足以讓人們產(chǎn)生興趣和留下印象。2. 現(xiàn)在很多客戶(hù)買(mǎi)房子都會(huì)先在網(wǎng)上看很多資料，所以簡(jiǎn)單的線(xiàn)下和沒(méi)有溝通的線(xiàn)上效率會(huì)非常低。
青睞云售房部能夠很好的解決這兩方面的問(wèn)題。青睞云售房部由公眾號(hào)裂變系統(tǒng)和房產(chǎn)直播營(yíng)銷(xiāo)間結(jié)合而成。在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，首次提出客戶(hù)留存和運(yùn)營(yíng)的概念。通常的營(yíng)銷(xiāo)模式吸引客戶(hù)---直接營(yíng)銷(xiāo)成交--回訪(fǎng)，我們青睞云售房部提倡的模式是吸引客戶(hù)--運(yùn)營(yíng)客戶(hù)--營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)--二次運(yùn)營(yíng)客戶(hù)--回訪(fǎng)客戶(hù)--再次營(yíng)銷(xiāo)成交。
我首先從房地產(chǎn)本身簡(jiǎn)單的分析一下，比如一個(gè)樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)是學(xué)校，用我們青睞云售房部裂變進(jìn)來(lái)客戶(hù)，首先可以以名家親子教育課程免費(fèi)觀(guān)看，通過(guò)老客戶(hù)拉新客戶(hù)進(jìn)來(lái)，這樣老客戶(hù)和新客戶(hù)都能得到聽(tīng)課券，能夠造成客戶(hù)粉絲裂變進(jìn)入直播間，這樣更能夠吸引客戶(hù)進(jìn)入直播間，這樣的話(huà)進(jìn)來(lái)的客戶(hù)也更在乎周邊教育配套，成交的概率也比較高。然后在課程結(jié)束的結(jié)尾再去營(yíng)銷(xiāo)講述樓盤(pán)的教育優(yōu)勢(shì)，加上很多業(yè)務(wù)員在直播間里進(jìn)行烘托訂房氣氛，客戶(hù)很容易交一小部分意向金，并且可以通過(guò)宣傳周末售房部有更好的親子活動(dòng)或課程，吸引客戶(hù)到訪(fǎng)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)制作講究的不是代碼技術(shù)高超或者功能多炫，而是更多的以房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎(chǔ)、業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向。青睞云售房部是請(qǐng)來(lái)實(shí)業(yè)基于房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式分析，加之了解多家房地產(chǎn)的困境和急需解決的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題、潛心研發(fā)一年而成的裂變+直播的拓客新模式。
裂變和直播每個(gè)大模塊由近百項(xiàng)分支營(yíng)銷(xiāo)功能組成，下面我就概括的說(shuō)一下兩大塊的基本功能
1.公眾號(hào)裂變。首先毫無(wú)疑問(wèn)的公眾號(hào)是比較好的社交營(yíng)銷(xiāo)工具，為什么被很多房地產(chǎn)公司用成了雞肋呢？*一公眾號(hào)缺乏營(yíng)銷(xiāo)溝通功。第二公眾號(hào)缺少一些福利性刺激的活動(dòng)，比如紅包和抽獎(jiǎng)以及裂變活動(dòng)。青睞云售房部的裂變系統(tǒng)能夠解決這些問(wèn)題，青睞云售房部能夠分配給每個(gè)員工一個(gè)客服客戶(hù)，客戶(hù)進(jìn)來(lái)以后會(huì)立馬分配客服進(jìn)行接待，這樣能夠通過(guò)聊天解決客戶(hù)的關(guān)心的問(wèn)題，而且能夠直接引入到公眾號(hào)直播間進(jìn)行更深層次的營(yíng)銷(xiāo)。另外我們還能進(jìn)行強(qiáng)制聊天以及自動(dòng)撩粉，青睞云售房部能夠和關(guān)注沒(méi)有發(fā)言的客戶(hù)進(jìn)行自動(dòng)發(fā)消息，也可以一對(duì)一建立強(qiáng)制私聊，能夠進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)。
等到客戶(hù)留下來(lái)以后，我們可以定期舉辦裂變活動(dòng)。就是通過(guò)來(lái)客戶(hù)發(fā)朋友圈或者發(fā)群邀請(qǐng)更多人關(guān)注公眾號(hào)和進(jìn)入公眾 |
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