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| “一物一碼”如何玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷 |
過(guò)去一年，人人都在談?wù)摗盎ヂ?lián)網(wǎng)+”、“O2O”、“大數(shù)據(jù)”等讓傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)家驚得面如土灰的名詞，一時(shí)間，全屏主流便是依托產(chǎn)品大數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣的分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同地區(qū)消費(fèi)者人群的精準(zhǔn)投放，簡(jiǎn)稱“精準(zhǔn)營(yíng)銷”。在這一過(guò)程中，作為快消品廠家和消費(fèi)者之間的互動(dòng)媒介，二維碼營(yíng)銷就成了搭載積分、兌獎(jiǎng)、活動(dòng)等促銷手段的重要一環(huán)。
隨著2016年上半年的股市跌、樓市漲，2016年下半年的量化寬松，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)“L”型的新常態(tài)下，去年一窩蜂涌入熱門(mén)的營(yíng)銷話題轉(zhuǎn)瞬就被人們丟在了腦后，越來(lái)越多的企業(yè)選擇了悶聲做事，將有限的時(shí)間、精力，更多地用在了能夠給銷量帶來(lái)顯著提升的促銷手段上。這其中，自然也包括了已成二維碼營(yíng)銷行業(yè)大勢(shì)所趨的“一物一碼”智能促銷!
此處，我們可以看個(gè)例子，看他們是如何利用“一物一碼”進(jìn)行營(yíng)銷的：
2016年12月25日，由某科技公司推出的“橫掃千金，碼上有錢(qián)”主題活動(dòng)——購(gòu)買“椰泰生榨椰子汁”或“羅伯克拿鐵咖啡”飲品，收集“一物一碼”瓶蓋，在圣誕節(jié)當(dāng)天12:00和17:00準(zhǔn)時(shí)掃碼，前10萬(wàn)名消費(fèi)者，必中9.99元或99.9元或999元現(xiàn)金紅包。活動(dòng)對(duì)愛(ài)創(chuàng)科技“歡樂(lè)掃數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)”提出了三項(xiàng)考驗(yàn)：① 特定時(shí)段紅包分發(fā)；② 數(shù)據(jù)和資金安全保障；③ 高并發(fā)、海量數(shù)據(jù)處理。數(shù)據(jù)顯示：圣誕節(jié)當(dāng)天直接參與活動(dòng)的人數(shù)累計(jì)超過(guò)20萬(wàn)，輻射精準(zhǔn)粉絲數(shù)超過(guò)600萬(wàn)人，很多賣場(chǎng)2小時(shí)之內(nèi)就售完了以前一周才能售出的產(chǎn)品，刷新了“椰泰生榨椰子汁”、“羅伯克拿鐵咖啡”單位時(shí)間內(nèi)前所未有的銷量紀(jì)錄！
傳統(tǒng)營(yíng)銷方式難以滿足消費(fèi)者心理訴求，不利于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略、達(dá)到營(yíng)銷效果*大化。消費(fèi)者進(jìn)化，行業(yè)變革，必然倒逼營(yíng)銷的更迭。因此，“一物一碼”將把營(yíng)銷帶向三個(gè)大趨勢(shì)：場(chǎng)景化，精準(zhǔn)化，智能化。
1、場(chǎng)景化
營(yíng)銷無(wú)處不在，營(yíng)銷的用途大大小小的存在于人們的衣食住行
中，人們可能通過(guò)視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)，觸覺(jué)去感知周圍的一切營(yíng)銷，而“一物一碼”則可以將營(yíng)銷智能化，場(chǎng)景化以及碎片化，讓消費(fèi)者將品牌和需求自動(dòng)連接。
2、精準(zhǔn)化
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，二維碼營(yíng)銷已經(jīng)遍及酒水，快消品以及食物安全等各行各業(yè)。龐大的客戶群體通過(guò)二維碼與商家的互動(dòng)形成智能營(yíng)銷大數(shù)據(jù)，如重復(fù)購(gòu)買率、客戶數(shù)據(jù)分析、動(dòng)銷效果等，促銷商家便可以針對(duì)不同產(chǎn)品、地域、消費(fèi)人群及消費(fèi)場(chǎng)景等，進(jìn)行有針對(duì)性的精準(zhǔn)布局，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的促銷。
3、智能化
智能時(shí)代的到來(lái)，使得社會(huì)發(fā)展的一切趨勢(shì)都走向智能化，用戶通過(guò)二維碼與商家實(shí)現(xiàn)溝通從而收集足夠產(chǎn)品大數(shù)據(jù)，二維碼會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)化的智能分析，并將包括消費(fèi)者的區(qū)域分布、年齡分布、消費(fèi)行為等在內(nèi)的數(shù)據(jù)自動(dòng)匯總 |
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