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躍攝影小課堂。
Q：為什么有時(shí)候同樣的關(guān)鍵詞直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率卻不如搜索的轉(zhuǎn)化率？
A：這是很多賣(mài)家經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題。原因是，直通車(chē)的千人千面是由人工通過(guò)精選人群的設(shè)置去實(shí)現(xiàn)的，而自然搜索的千人千面是系統(tǒng)在控制的，通常很多賣(mài)家的直通車(chē)的精選人群是沒(méi)有做好千人千面的調(diào)整優(yōu)化的，或者直接就沒(méi)有做，這樣就等于說(shuō)自然搜索在拿一個(gè)精準(zhǔn)人群的流量，而直通車(chē)拿的是通投人群流量，因此直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率就不如自然搜索了。
南京躍攝影一商品拍攝，模特?cái)z影，視頻拍攝，網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)。咨詢(xún)QQ：565806638 劉暢15850741894
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Q：直通車(chē)ROI太低怎么辦？
A：賣(mài)家一定要正視這個(gè)問(wèn)題，不同階段直通車(chē)的目標(biāo)是不一樣的，比如在整體沖量階段就不能完全盯著ROI而是看沖量階段銷(xiāo)量完成度；如果在*后沖量完成階段，直通車(chē)的目的就變成增加銷(xiāo)量和盈利，這個(gè)階段就要更加關(guān)注ROI。
解決這個(gè)問(wèn)題還是圍繞商家的階段性目標(biāo)來(lái)看。在純粹追求ROI的階段，通過(guò)對(duì)自己不同關(guān)鍵詞的ROI渠道進(jìn)行篩選，把不好的渠道進(jìn)行降價(jià)，降低它的點(diǎn)擊單價(jià)從而提高ROI；對(duì)于點(diǎn)擊單價(jià)高導(dǎo)致的ROI低的情況，就要降低自己的客單點(diǎn)擊單價(jià)；對(duì)于一些點(diǎn)擊單價(jià)不高，但是由于轉(zhuǎn)化率低，造成難以產(chǎn)出的情況 ，商家就要調(diào)整它的位置，比如往前調(diào)整，看看是否能增加轉(zhuǎn)化率，從而通過(guò)提供轉(zhuǎn)化率來(lái)提高ROI。
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