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蘇州品牌營銷策劃
| 聯(lián)系人：薛先生
先生 (總經(jīng)理) |
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| 蘇州包裝設(shè)計(jì) 創(chuàng)造更具市場營銷價(jià)值的產(chǎn)品品牌 |
中小企業(yè)面對市場上產(chǎn)品高度同質(zhì)化，該怎么提高自己的競爭力，是許多企業(yè)在向快策營銷機(jī)構(gòu)咨詢時(shí)經(jīng)常會(huì)提到的問題。
之所以會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問，快策認(rèn)為，不少企業(yè)從根本認(rèn)識(shí)上就產(chǎn)生了錯(cuò)誤。不少企業(yè)決策者認(rèn)為，自己的實(shí)力不行，沒錢猛砸廣告，產(chǎn)品當(dāng)然賣得不好了，其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，不同的企業(yè)情況，當(dāng)然有不同的營銷方式。
很多企業(yè)都將營銷淺顯的限制在廣告這個(gè)單方面行為上，未能認(rèn)識(shí)到這個(gè)過程更為精髓的實(shí)質(zhì)。很多向快策咨詢的企業(yè)，在產(chǎn)品的技術(shù)方面他們可以說是專家了，從原料到工藝都可以敘述得極其專業(yè)，也充分顯示了產(chǎn)品的高品質(zhì)，可是企業(yè)所說的這些東西能一一向消費(fèi)者講述嗎？即使可以，也不符合中國人的消費(fèi)習(xí)慣，工藝上的精益求精是對產(chǎn)品和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，可僅憑自己認(rèn)為的專業(yè)是打動(dòng)不了中國廣大的消費(fèi)者，企業(yè)應(yīng)該考慮的是在產(chǎn)品完善的基礎(chǔ)上怎么提高產(chǎn)品營銷手段。
為此，快策營銷機(jī)構(gòu)根據(jù)十余年的營銷經(jīng)驗(yàn)，在具體服務(wù)客戶過程中提出了低成本營銷這一概念，以便讓更多中小企業(yè)也能找到適合自己的營銷方式。
低成本營銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以*經(jīng)濟(jì)*合理的投入，實(shí)現(xiàn)市場化的利益回報(bào)。這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費(fèi)者文化的多元格局，審時(shí)度勢走出一條細(xì)分化，差異化道路。企業(yè)要想運(yùn)用好低成本營銷策略，可以從以下幾方面著重入手。
一、提升產(chǎn)品內(nèi)涵
產(chǎn)品自身的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化（功能）的時(shí)候，產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠。
信息的差異化是*重要的。比如說，你可以針對消費(fèi)群傳遞一些獨(dú)特的使用功能。媒介即信息，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，直接影響購買力度，同時(shí)也能形成鮮明的個(gè)性和獨(dú)有的風(fēng)格，能促進(jìn)和幫助使用者對品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格，判斷出是什么品牌的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品力所帶來的雙向效應(yīng)。“索愛”手機(jī)獨(dú)特的造型附加上獨(dú)特的“音享”概念，將其品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)無遺，以至于人們一看見外觀就知是“索愛”的產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品包裝
進(jìn)行市場推廣，產(chǎn)品包裝也是*實(shí)效的營銷手段廣告。對于中小企業(yè)，特別快速消費(fèi)品企業(yè)來說，包裝設(shè)計(jì)必須要重視起來的。包裝形象的重點(diǎn)則是有針對性的因地制宜，對產(chǎn)品的商業(yè)定位、定價(jià)策略、消費(fèi)者細(xì)分策略都需要以整體眼光進(jìn)行把握，并通過包裝進(jìn)行體現(xiàn)。也就是說高定位、高品質(zhì)、高定價(jià)的產(chǎn)品必須配合以高度精美的包裝，才能令消費(fèi)者通過包裝對商品產(chǎn)生正面聯(lián)想。包裝對消費(fèi)者的購 |
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